두성이앤티 박동진 대표
국내 제조업의 근간을 이루는 금형 산업은 오랜 시간 동안 핵심 소재와 설비를 해외에 의존해왔다. 특히 비철금속 가공 및 항동봉 생산에 사용되는 압출금형 분야는 독일, 일본 등 외국산 장비가 시장을 장악하여 고비용, 납기지연 및 품질관리 등의 어려움을 초래했다. 이러한 현실에서 독자적인 기술력을 바탕으로 금형 소재의 국산화에 성공하며 업계에 반향을 일으킨 기업이 있다. 국내를 넘어 글로벌시장에서도 주목받고 있는 두성이앤티의 박동진 대표를 만나 자세한 이야기를 들어보았다.
Q. 자기소개 및 창업 동기
대학에서 금속공학학과를 졸업한 후 1992년, 특수비철금속 유통 사업을 시작으로 업계에 발을 들이게 되었다. 이후 압출금형 전문제조업체인 두성이앤티를 운영 중이다. 비철금속 가공 및 황동봉 생산 산업은 그동안 핵심 설비와 부품을 해외에 의존해왔다. 특히 간접압출기 설비와 압출금형 소재는 대부분 독일, 이탈리아, 일본 등에서 수입되며, 이로 인해 높은 비용, 긴 납기, 품질관리의 어려움 등 수많은 한계에 직면해 있었다.
이러한 산업 현장의 현실을 직접 체감하며, 기술 자립을 통한 국산화의 필요성을 절실히 느꼈다. 오랜 기간 영국, 미국, 유럽 등에서 비철금속을 수입·가공·유통해온 경험을 바탕으로, 국내 제조환경에 최적화된 소재와 기술을 개발하고자 했다. 단순한 부품 공급을 넘어, 품질은 뛰어나면서도 가격 경쟁력을 갖춘 소재를 안정적으로 공급함으로써, 국내 황동봉 산업의 생산성 향상과 원가절감, 글로벌 경쟁력 확보에 기여하고자 두성이앤티를 설립하게 됐다.
Q. ㈜두성이앤티의 주요 비즈니스 영역
㈜두성이앤티는 건설, 자동차, 조선, 반도체, 전자, 전선 등 산업 전반에서 사용되는 황동부품 제조에 필요한 기초 원자재인 황동봉 생산에 필요한 압출금형을 전문으로 생산하고 있다. 제품의 형태를 정밀하게 만들어 내는 금형을 제조업의 핵심 요소인데, 그중에서도 압출금형은 동, 황동, 알루미늄과 같은 원재료를 녹여 특정한 형상으로 지속 생산하는 데 사용되는 부품이다. 예를 들어 창호 프레임, 자동차 부품, 전선, 배전반 등 다양한 분야에서 필수적인 제품생산에 중요한 역할을 한다.
Q. 압출금형 소재 국산화 과정에서 어려웠던 과제
영국 업체의 기술적 지원을 받아 기술적인 부분에서는 큰 어려움이 없었다. 하지만 오랜 기간 해외 제품만 사용해 온 국내 제조업체들의 신뢰를 쌓는 부분에서 난관에 봉착했다. 해외 제품을 고수해 온 그들의 선입견을 깨기 위해 높은 품질을 보여주었고, 원가절감에 이어 생산성에 큰 기여를 할 수 있다는 점을 강조해 많은 업체의 신뢰를 얻게 되었다. 또한 제조업체들도 장기적인 측면에서 국산 제품을 사용하는 게 효율적이라고 판단한 점이 자사 제품 국산화 과정에 큰 도움이 되었다.
Q. ㈜두성이앤티만의 경쟁력
1992년 창업 초기, 유럽·미국 등지의 유수 비철금속 제조사들과의 협업을 통해 특수 비철금속 유통 사업을 전개하며 기술적 기반을 다져왔으며, 이후 황동봉 생산용 압출금형 소재의 국산화를 위한 연구개발에 매진했다. 이러한 노력은 가시적 성과로 이어졌으며, 대표적으로 ‘질화규소 압출다이 및 이의 제조방법’에 대한 특허(특허 제10-136480호)를 보유하고 있다. 또한 소재·부품 전문기업 지정, 품질경영시스템 인증, 기술혁신형 중소기업(INNO-BIZ), 뿌리기업 인증 등 다수의 기술 인증을 획득했다.
그중에서도 가장 큰 경쟁력은 해외 수입에 의존하던 금형 소재를 국내 기술로 대체했다는 점이다. 국내 제조업체들이 겪던 높은 수입단가, 납기지연, 품질 편차 등의 문제를 해소하여 생산성 향상, 품질 안정화, 원가절감이라는 목표 달성에 실질적으로 기여하고 있다. 또한, 2014년 국제철강 및 비철금속산업 전시회를 계기로 해외 바이어들로부터도 높은 관심을 받아, 현재는 일본, 대만, 태국 등지로 직접 수출을 진행 중이다. 두성이앤티의 압출금형은 품질이 우수하고, 가격 경쟁력이 뛰어나며, 납기가 빠르고 관리가 용이하다는 평가를 받으며 글로벌 시장에서도 확고한 입지를 다져가고 있다.
Q. 동남아 시장을 필두로 해외 시장 개척
동남아 시장을 첫 번째 해외 진출로 삼은 데에는 물류비용 절감 혜택을 볼 수 있다는 점이 가장 큰 이유로 작용했다. 비교적 거리가 가까운 동남아에서 비용 부담을 줄이며 해외 진출을 실현할 수 있었다. 또한, 동남아 시장에 있는 중소기업들은 비교적 사업추진에 관한 결정이 빠른 편이기 때문에 자사가 시장에 자리를 잡는 데 큰 도움이 되었다.
이외에도 일본, 미국, 유럽 등으로 수출을 진행 중인데, 특히 일본 미쓰비씨와의 8년간의 거래 경험이 해외 기업의 신뢰를 쌓는 데 큰 역할을 했다. 이를 계기로 세계 최대 황동봉 생산업체로부터 자사의 압출금형의 우수성을 인정받았으며, 정기적인 납품 계약 체결을 목표로 두고 있다. 지속적인 연구개발을 통해 압출금형 소재 및 제조방법을 개선하며, 자사 제품의 우수성을 대대적으로 홍보하고 있다.
Q. 향후 계획과 목표
제4차 산업혁명은 로봇공학, 인공지능(AI), 사물인터넷(IoT), 3D 프린팅, 자율주행 차량 등 다양한 첨단 기술 분야를 중심으로 빠르게 진행되고 있다. 이러한 신기술들은 기존 산업의 틀을 바꾸고, 새로운 시장과 기회를 창출하는 데 핵심적인 역할을 하고 있다. 특히, 첨단 기술의 기반이 되는 여러 부품과 소재 중 비철금속의 비중이 매우 크다는 점에서, 비철금속 산업은 앞으로도 지속적인 성장과 혁신이 예상된다.
자사는 이러한 시대적 흐름에 맞춰, R&D 센터의 확장과 연구 인력 충원을 추진 중이며, 생산설비에 대한 대규모 투자도 병행하여 기술력 향상과 생산 효율성 극대화를 이루고자 한다. 이를 통해 대내외적으로 경쟁력을 강화하여 글로벌시장에서의 입지를 더욱 공고히 하는 것이 시급한 과제라고 판단한다. 또한, 당사는 핵심 기술의 보호와 체계적인 기술 관리 시스템 구축을 위하여 기술 이전과 전략적 합작 투자, 그리고 기업 인수·합병(M&A) 등 다양한 방안을 모색하고 있다. 이는 기술 유출을 방지함과 동시에, 시너지를 낼 수 있는 파트너십을 강화하여 사업 경쟁력을 한층 높이는 방안이라고 생각한다.
향후, 이러한 노력을 바탕으로, 단순한 압출 금형 제조 기업을 넘어 세계 시장에서 인정받는 첨단 제조 전문기업으로 도약하고자 한다. 혁신적인 기술 개발과 글로벌 네트워크 확장에 매진함으로써, 고객에게 최상의 제품과 서비스를 제공하고, 지속 가능한 성장과 발전을 실현해 나갈 것이다.
Q. 미래 창업자들에게
사업적 측면에서 기회가 많았던 과도기 시절과 비교해 지금의 젊은 세대에게는 많은 기회가 주어지지 않는 것 같아 안타까운 마음이 든다. 이에 정부의 지원 등이 필수로 뒷받침되어야 한다고 생각한다. 오랜 기간 사업을 해 온 선배로서 창업을 꿈꾸는 청년들에게 해주고 싶은 말은 본인이 재미를 느끼는 일을 찾아 꾸준히 하라는 것이다. 꾸준함을 가장 중요한 가치로 여기고 자신의 일을 재미있게 해나간다면 분명 세상에 펼쳐 보일 수 있는 환경이 마련될 것이다.
Q. 경영 철학
가치 있는 사람이 되도록 노력하고, 가치 있는 제품을 만들며, 나의 가치를 인정해주는 사람과 교류하고, 그러한 회사와 협력하여 이익을 창출해야 한다. 여기서 가치란 전문성의 문제이다. 업무에서는 전문성을 갖춘 사람이 가치 있다고 판단되기 마련이다. 하지만 동시에 모든 사람에게 인정받으려는 마음을 품기 보다는 상대방을 배려하는 마음을 가지길 바란다. 사람 일은 각자의 마음가짐에 달렸으며, 본인이 베푼 배려와 인정은 곧 자신에게 돌아올 것이다.
또한, 나눔을 실천하고 지역사회 불우한 아동과 소외 계층에 관심과 애정을 가지며 두성이앤티를 이끌어가고자 한다.