고령화와 만성 근골격계 질환의 증가로, 약물이나 수술 중심의 치료 방식이 한계를 드러내고 있다. 이에 따라 신체의 균형 회복과 혈액순환을 돕는 견인운동치료기가 새로운 건강증진 솔루션으로 주목받고 있다. 병원뿐 아니라 가정에서도 사용할 수 있는 제품들이 늘어나면서, 산업은 점차 생활 속 재활로 확장되고 있다. 특히 척추 질환, 중풍, 파킨슨병, 루게릭병 등과 같이 지속적인 재활이 필요한 환자에게는 반복적이고 안전한 움직임을 유도하는 견인운동기기나 균형 회복 장치 등이 치료의 핵심으로 떠오르고 다. 수십 년간 견인운동치료기를 연구·개발해 온 대안의료기의 노인규 대표를 만나 그의 이야기를 들어보았다.
Q. 자기소개 및 창업 동기
과거 전자제품 회사에서 근무하며 전자회로 인버터 스탠드 개발 및 전국 보급에 기여한 바 있으며, 전자 산업 분야에서 탄탄한 경력을 쌓아왔다. 그러한 경험을 바탕으로 2003년, 대안의료기를 설립해 현재까지 운영 중이다.
창업은 개인적인 건강 문제에서부터 시작됐다. 1992년 심각한 허리디스크를 앓으며 극심한 고통 속에 수년을 보냈다. 수술 대신 지압, 침, 약 등 여러 치료를 시도했지만 완전한 회복에 이르지 못했고, 이를 계기로 스스로 치료법을 찾아보기 시작했다. 몸 전체의 균형과 혈액순환, 근육 생성을 위해서는 반드시 몸을 움직여야 한다는 확신 아래 수십 년간 연구와 개발을 이어왔고, 오늘날 다양한 견인운동치료기 제품으로 발전했다. 본인의 고통을 통해 얻은 경험을 바탕으로 더 많은 이에게 실질적인 도움을 주고자 하는 의지가 창업의 핵심 원동력이 되었다. 노인규 대표의 허리디스크는 슈마 견인운동치료기로 현재 말끔히 치료되어 활기 있는 노년생활을 하고 있다.
Q. 주요 비즈니스 영역
대안의료기의 주요 비즈니스 영역은 목 디스크, 허리 디스크, 중풍, 파킨슨병, 루게릭 환자와 노약자 및 병약자의 건강 증진을 위한 의료기기 개발과 공급에 집중되어 있다. 단순히 아픈 부위를 임시로 치료하는 것이 아니라 스스로 체형 자체를 교정하는 데 주력한다. 심신의 불균형 상태를 병의 근본 원인으로 보고, 치료는 몸의 균형 상태를 회복하는 데 목적을 둔다.
대안의료기의 제품은 개인별 신체 조건에 맞는 운동요법을 할 수 있도록 설계됐다. 모든 사람에게 평균값으로 치료법을 적용하는 대신, 각자가 운동할 수 있는 최적의 환경을 만들어 몸 전체 균형을 맞추고 혈액순환을 개선하는 데 집중한다. 사용자는 통증 없는 상태에서 올바른 자세로 힘을 빼고 운동할 수 있다. 현재 다양한 제품을 대학병원, 한의원, 재활병원, 요양병원, 요양원 등 의료기관 및 시설에 납품하고 있으며 일반 가정에서도 개인이 꾸준히 구매하여 사용하고 있다. 실제 사용자들은 ‘가성비에 가심비까지 뛰어나다’는 긍정적인 반응을 보이고 있다.
Q. 경쟁력
자사 제품에는 상체에 착용하는 특수 견인자켓과 상부 철봉에 탄력밴드를 연결하여 사용자 맞춤 운동이 가능하게 설계했다. 이는 기존 견인치료기와의 확연한 차별점이다. 탄력밴드를 통해 사용자의 체중과 몸의 균형을 보상해주기에 각자 가능한 정도로 운동을 할 수 있게 도와준다. 통증이 있는 근골격계 환자 등도 운동 시 통증이 없거나 줄어들어 사용이 용이하다는 점이 자사 제품의 강점으로 작용한다. 또한, 실제 본인의 건강상의 문제로부터 시작한 사업인 만큼, 꾸준한 연구개발이 이어졌으며 누구보다 진심으로 환자의 운동치료에 집중하고 있다. 견인운동이 치료나 개선 효과가 뛰어난 것은 상체에 착용하는 특수 견인자켓과 상부 철봉에 연결된 탄력밴드의 특수 기능을 찾아낸 덕분이다. 탄력밴드를 활용하는 의료기기는 대안의료기의 슈마 견인운동치료기가 유일하다.
Q. 주요 타깃층 및 고객 관리
현재 근골격계 질환을 지닌 환자, 건강 증진을 위해 안전한 운동이 필요한 고객, 고령인 등을 타깃으로 설정하고 있지만, 점차 타깃층을 넓혀갈 계획이다. 비만이 질병으로 분류되는 만큼, 체중 감량을 위해 운동이 필요한 어느 연령대의 고객이나, 키 성장을 원하는 아이들, 체형 교정이 필요한 산후조리 중인 산모 등이 자사의 고객이 될 것이다.
제품 구입 전 미리 사용해 볼 수 있도록 본사에 체험실을 운영하고 있다. 이를 통해 고객은 자신에게 적합한 제품을 선택할 수 있고, 사용법 등을 알아갈 수 있다. 또한, 제품에 이상이 발생했을 경우 전국 어디서나 A/S를 진행하여 고객의 편의를 증대했다. 대안의료기 홈페이지에는 각종 다양한 제품과 자세한 설명이 되어 있어 각자에게 맞춤형 의료기기 선택이 가능하다.
Q. 마케팅 전략
다양한 품목을 자세하게 설명하는 영상을 제작하여 유튜브 등을 통해 배포할 예정이다. 자사 제품의 사용법을 소개하기도 하고, 디스크 등과 같은 병에 관한 지식을 제공하여 환자들이 좀 더 빠르고 정확하게 치료할 수 있도록 돕고자 한다. 이는 운동치료기 시장 전체에 퍼진 불신을 극복할 수 있도록 대중의 인식 변화를 도모하려는 목적이다.
한편 제품의 납품처도 더욱 확대할 계획이다. 초고령화 사회가 도래하여 고령인들의 건강에 관심이 높아지고 있다. 이에 대안의료기는 마을회관, 노인정 등에서 제품을 선보여 더욱 많은 고객이 제품을 체험할 수 있게 하고, 이들의 건강증진에 도움이 되고자 한다.
Q. 향후 계획 및 목표
자사가 개발한 ‘슈마 견인운동의료기’는 단순한 치료 기기를 넘어, 삶의 질을 회복하고자 하는 이들에게 실질적인 도움을 줄 수 있는 핵심 솔루션으로 자리매김하고자 한다. 이에 따라 우리는 이 제품의 존재와 가치를 많은 이에게 알리는 데 주력하고 있으며, 특히 목·허리 디스크, 중풍, 파킨슨, 루게릭 등 다양한 질환으로 고통받는 환자들에게 효과적으로 다가가는 것을 중요한 사명으로 삼고 있다. 어떤 상황이든 스스로 운동을 할 수 있도록 하는 것이 최선의 방법이다.
한편, 내부적으로는 제품의 성능과 안정성을 끊임없이 점검하고, 의료진과 사용자의 피드백을 반영해 기기의 구조적 완성도와 치료 효과를 지속적으로 향상하는 것을 중요한 과제로 삼고 있다. 기존 모델의 개선과 사용자 편의성 증대를 목표로 삼고 있으며, 이를 통해 ‘슈마 견인운동의료기’가 대한민국 재활 의료 분야의 표준 장비로 자리 잡을 수 있도록 노력하고 있다.
Q. 경영철학
자사는 각기 다른 신체적 조건과 치료 요구를 지닌 사용자 개개인에게 최적화된 맞춤형 제품을 개발하고 지속적으로 개선하는 것을 핵심 가치로 삼고 있다. 단순히 하나의 장비를 공급하는 데 그치지 않고, 환자의 생활환경과 운동 능력, 질환의 특성까지 고려한 세심한 접근을 통해 누구나 안전하고 효과적인 재활 치료를 받을 수 있도록 하는 것이 우리의 목표다.
경영의 측면에서는 외부 환경이 아무리 어려워도 반드시 해법은 존재한다는 믿음으로 유연하게 방향을 전환하며 대안의료기를 운영해왔다. 자금, 인력, 시장의 한계 등 수많은 장애물 앞에서도 포기하지 않고 끝까지 해답을 찾아내려는 태도가 우리의 생존력이며, 나아가 성장하는 힘이 된다고 생각한다. 결국 사람도, 기업도 꾸준한 노력과 성실한 인내 끝에 비로소 의미 있는 결과를 만들어낼 수 있다는 확신을 지니고 있다.
Q. 미래 창업자들에게
자사 역시 아직은 소기업이지만, 먼저 창업을 시도한 선배로서 해주고 싶은 말은 생각보다 실행이 중요하다는 것이다. 어떤 사업을 하고 싶다는 생각이 들 때, 자신의 기술력과 능력을 돌아보고 어느 정도 준비가 되었다면 망설이지 않아도 된다. 모든 일을 완벽하게 준비한 상태로 시작할 수는 없기에 일단 도전하는 것이 최선이라고 생각한다.
Q. 마지막으로
아무리 사회와 인류에 기여할 수 있는 우수한 제품이라 하더라도, 마케팅 역량이나 경영 능력이 뒷받침되지 않는다면 그 가치를 충분히 인정받기 어렵다. 대안의료기가 지난 20여 년간 개발해온 슈마 견인운동의료기 역시, 그 필요성과 효용이 더욱 널리 알려져야만 많은 이들의 건강 회복과 삶의 질 향상에 기여할 수 있을 것이다.
슈마 견인운동의료기가 지닌 기능과 효율성, 특히 사용자 경험의 만족도를 고려할 때, 그 진가를 이해한 이들에게는 자연스러운 선택이 될 것이다. 이 제품이 더 많은 이에게 실질적인 도움이 되기를 바라는 마음이다.